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为什么要分析产品的商业模式？

在做产品初期，我们往往将精力重点放在细枝末节的功能或者用户体验上，但是对产品的商业模式没有一个清楚的认识和规划，找不到产品的核心价值，即使功能再全，用户体验再佳，产品上线后却仍无法维持下去。

例如，共享经济背景下的共享单车,目前的市场行情普遍萧条，曾经随时可见的小黄车已经倒闭，尽管早期融资非常雄厚，由于大量烧钱想快速占领市场，但没有找到正确的商业模式，支出成本大于收入，最终还是倒闭。而摩拜现已被美团收购。

共享汽车如今的局面也不亚于共享单车，EZZY、麻瓜出行、巴歌出行、途歌……共享汽车平台一个接一个倒了下去，可行的商业模式仍在探索中...

所以一个产品的成功，是离不开用户有需求、商业可行性、技术可行性这三个要素。

那商业模式到底是什么呢？它是指产品能提供的什么样的价值；在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

简而言之，就是公司通过什么途径或方式来赚钱，但却与盈利模式不同，前者更加强调的是一个系统，一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，实现客户价值的同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

拼多多，一款崛起的新电商平台，针对价格敏感型用户，利用低价爆款来引导用户下单，其核心模式是对低端供应链和低消费人群的有效整合。

1）低端供应链

拼多多的商家端，他们大多是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，而这些资源起初也是淘宝的商家外溢（在05、06年大量提倡消费升级，淘宝的一些尾部商家遭到排挤、清除）。

2）低消费人群

随着智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户，他们带来了一波巨大的还未被充分利用的流量红利。这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感。

3）营销模式

加上C2B拼团的营销方式，绑定社交关系，使用户数量得到裂变式增长。因此拼多多已势不可挡的速度用三年时间就成功上市，创造电商史的神话。

商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式，不仅包含了企业的盈利模式，还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。对于这个无形和抽象化的概念而言，商业精益画布是一个很好的辅助工具。

精益画布来源于丰田生产体系，继承了其关注价值、减少浪费、以人为本的思想，是一种用来组织、梳理、探索商业模式的工具，适合于初创或小规模业务的公司。

它以结构化的思维将其划分为九大模块，以助于我们更好的去描述、评估和迭代产品的商业模式。

 ①　问题描述：列出1-3个最需要解决的问题，现解决方案和遗留问题

 ②　客户群体：列出你的目标客户和用户，理想客户的特点

 ③　独特价值：1-2个区别于竞争对手的独特价值

 ④　解决方案：描述产品解决了什么问题

 ⑤　推广渠道：用户通过什么渠道知道产品

 ⑥　收入来源：盈利模式，收入、毛利等

 ⑦　成本结构：所有需要投入的资金

 ⑧　关键指标：产品上线后的运营情况，需要一些指标来衡量，如AARRR模型，阶段指标

 ⑨　门槛优势：无法被对手轻易复制或买去的竞争优势

通过精益画布，能帮助你快速定位到需要关注的核心问题，让我们思考产品、定位用户时，变得更高效、更有逻辑，使得商业模式变得可视化。

一个好的商业模式能决定产品未来发展的空间有多大，是产品存活之根本！并需要通过合适的方法（如精益画布）进行分析和拆解，进行多次整合优化后得出的结果，同时在产品的生命周期中不断颠覆、创新。