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你是否曾听过大量专家学者的论说与预言：当综合性电商平台跑马圈地之后，未来将是垂直与细分领域的天下？那么，为什么诞生10年之久的垂直电商，至今都未曾有过强势崛起的一面？在未来，垂直电商平台的下一步又该如何去走，才能打赢一场翻身仗？

垂直电商平台下一步如何走，才能打赢翻身仗？
垂直电商平台下一步如何走，才能打赢翻身仗？

垂直电商的现状与痛点
在美国，Zulily、Lululemon、Bonobos等平台都是从垂直电商这条赛道，杀出重围，挣得上亿美元销售业绩。反观中国市场，在无限风光的起初，京东、当当网、红孩子等商城APP曾坐拥垂直电商半壁江山，唯品会、聚美优品、乐淘、酒仙网、麦包包等各路垂直平台，也是遍地开花。然而，在今年，京东旗下奢侈品电商TOPLIFE在7月中旬已停业，唯品会则在第一季度的营收方面开始走下坡路，聚美优品也开始另辟蹊径，投资影视进行创收。

在这些乱象的背后，垂直电商到底需要反思些什么？
1 用户群体窄小，获客成本更高
所谓成也萧何败也萧何，垂直电商的切入点，即为聚焦部分领域用户。而这一群用户，恰恰也成为了平台无法大幅上升的制约。首先，在用户量上有天花板，其次在获取这类相同兴趣领域的用户，对于垂直电商来说，获客成本浩大。

2 品类抗衡力量较弱
垂直电商在品类方面，无法与综合电商相抗衡，其结果带来三个影响。

一是在上游供应链处，无法进行大量进货，导致成本无法下降，进而影响到产品利润空间，及服务、产品质量问题。

二是在流量处，由于品类有限，所吸引的用户流量自然也有所局限。并且，综合性平台一旦发起价格竞争，垂直电商更显被动。

三是在使用频率上，过度强化垂直品类的商品，其结果导致用户只会在特定阶段，才会触发购买欲，购买频次，远低于淘宝、京东等平台。

综上所述，垂直电商在面对流量大、品类广泛的综合性电商平台面前，确实无法直接抗衡。引述京东创始人的一句总结，未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。其他标准化的垂直网站则活不下去，要么卖掉，要么死掉。因为标准化的垂直网站所售产品的重复消费频率很低，但消费者的获取成本却很高，这样连成本都赚不回来。

可以说，在未来，纯电商必死。而走用户量，打价格战都不是垂直电商的最好出路。

打造自主品牌，走个性化路线，以培养优质、忠实的用户群体，深层挖掘用户价值，代替用户体量战法，或许将会成为垂直电商平台，接下来需要布局的关键所在。其中，品牌化，固然可以从自主品牌入手，那么犹如虚幻的”个性化“该如何进行布局？

垂直电商平台的下一个赛道：做内容与社交
面对起起伏伏的垂直电商，明星平台未见振兴，但内容电商与社交电商，目前却做得风生水起。对此，也有一小部分垂直电商开始了借鉴之旅。例如，玩潮牌球鞋的【毒APP】，搭建了供运动潮流文化人群聚集的社区平台，不仅卖货给力，也深受投资方青睐。蘑菇街CEO也直呼，垂直电商要做电商和社交双引擎。可以说，垂直电商的社交+、内容+已呈大势所趋。

目前，在社交与内容交叉的领域中，当以小红书最为风头强劲，通过UGC用户社区，发布海量用户种草笔记，引爆内容卖货能力，通过真实的用户体验分享，让消费者近距离接触产品，促成一笔笔销量神话。而主打社交的拼多多、云集、兴盛优选等，也纷纷凭借拼团、分销、社区团购等创新模式，强势追上了头部企业。

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面对越来越趋向娱乐化的移动购物时代，用户对服务体验的要求也越来越高。还是一句话，垂直电商想要打好翻身仗，除了打造自有品牌以外，融合个性化元素，或许才能令其在垂直领域中成为绝对的王者存在。存量时代，精细化运营，不妨先从社交+内容入局吧。

上海酷虎网络科技有限公司是由一支热爱并有高度理解移动互联网的专家团队所组成，公司核心技术团队拥有十多年的开发经验，创立过数千个项目，打造过上百个知名的案例，以高度的战略格局和敏锐的商业嗅觉，专注于为客户提供移动互联网，定制开发服务，业务范围涵盖：手机app开发、应用软件开发、微信开发、 网站建设、小程序开发、营销推广、大数据分析等专业对接服务。