一、定位的原则

从一个活动，从一个社区版块，从一个频道，到整站的运营，首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业，在经营过程中人云亦云碌碌无为，营销中采取的策略都是急功近利，无主线，无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单，我们会发现：前后矛盾，主次不分，多数情况营销活动没有主题，误将优惠策略直接当做主题。

定位首先就是人群，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。

其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”，这就是创意，这也是公司的核心文化。

然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动，往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。

二、营销三段论

回顾社区网站、门户网站、电商领域，诸多营销过程都是直奔主题，显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中，严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知：购买行为的根本决定因素不是价格，不是奖品，而是买家对于买家品牌的信任度。

对于企业网站运营有如下营销三段论：品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。

·品牌塑造期：品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。

·客户蓄积期：没有精准和足够量的蓄客，就没有良好的转化效果。

·成交转化期：细节决定成败，合理的手段促成最终丰硕的成果。

三、企业网络营销规则三：精准至上

在为数众多的营销平台中，有许多的平台都打出影响数亿互联网人群的口号，但是这是企业网络营销需要的吗?盲目的网络营销已经成为过去，精准人群的企业网络营销是当前的主流思想。企业网络营销需根据自身产品、服务的人群定位，分析人群的互联网属性，如人群访问网站、访问时间、访问周期、关注点等，然后根据属性进行企业网络营销方案的制定，以最少的资源影响最精准的群体。

四、转化率原则。

就过往的营销过程来看，我发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同；而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。
转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：发布渠道→咨询量→到场率→成交率→回头率。从目前跟踪情况老看，竟然有的本地服务商家将ROI做到了300！由咨询到成交的转化率高达70％。
转化率的提升方法只有一个：细节，细节，还是细节。