前沿概括
根据3月18日对新世纪陶瓷有限公司运营状况获悉初步了解，贵公司成立至定今，主要业务定位于白酒行业酒瓶生产，包装型企业。由于受到政策性的调控，打压，白酒市场下滑，随之配套性产业连业务也下滑（城池失火殃及鱼池）。从最初的5个生产基地，减少到3个生产基地，公可行性业务下滑大半，勉强可维持公司运营状况 ! 唯一的出路企业转型，改革战略发展方向必走出路。
怎么转？ 怎么改？可行性？ 周期型？ 诸多疑问，无疑是贵公司高层第一大头痛问题，本人王耀宗不才，通过简单调研，数据分析，大致可以给贵公司一个参考整体模式！ 整合优势资源开展—“电子商务品牌运营”实现全网，全营销，全模式，全执行
贵公司电子商务发展模式三部曲：1、B2B/PC网络营销 2、B2C/移动互联网营销 3、全面开展O2O，招商大会等其他营销模式 （分析前期电商运营失败的原因决策错误以及用人不当）
一：自身SWOT分析
一、B2B+网络营销模式 贵公司战略发展第一步：稳步拓展
贵公司本是一个传统工艺生产型厂家的其优势有着多年核心研发，制作经验等优势资源，其因先考虑到自身优势拓展的问题：产出率和贵公司总体收益率的问题而不是家居用品个人市场。所以个人觉得发挥优势资源稳步拓展，发展其他与之相关的行业商家客户，更好的去拓展其他行业细分市场为重中之重！
B2B发展模式：
B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 如：阿里巴巴，慧聪网，陶瓷行业网，招商采购网，供求信息发布以及其他网络社区等 线上调研数据分析：阿里巴巴站名:湖南新世纪陶瓷有限公司
案例一：方案分析讲究
1、阿里巴巴搜索: 杯子 结果分得出（见下图）
搜索结果:3月17日 淘宝采购指数7966点击量 1688采购指数6874点击量
2、同一品质生产厂家，真实成交排名结果（见下图）
搜索结果：总成交量2271对 单笔成交数量平均20对 排名第二页
3、贵公司真实成交排名结果（见下图）
真实成交“零蛋” 真实排名“实在找不到”
案例一：“杯子”关键词需求分析总结说明：
1、B2B模式的战略分析
站内搜索“杯子”对比阿里的7966 pv需求数据，以及相关的竞争对手排名第2页及成交量平均20对而言，贵公司整体体的排名以及成交量，实际效果实在不敢恭维（实话实说）。 本人搜索了近30个的相关，关键词都没的贵公司的优化排名，唯一搜索公司名称以及产品型号（品名）才可以找的到。(拟草不详细说明，专业的整体数据分析要30天以上而且不断更新（商场如战场，数据分析就是你是的情报分析）在啰嗦一句贵公司是未雨绸缪的大战略转型-严谨性）
短时间内虽然无法整体统计出阿里巴巴的商家有多少，以及啊里的平台客户需求有多大。但成初步简单的分析，可以看的出啊里巴巴平台是B2B模式的最重心所在最最主流平台。强大的市场需求大部分都来自阿里巴巴平台来转换的。 “假想量化”市场分析（放大你的格局去假想）
假想阿里巴巴B2B所有平台（含外贸等其他子交易平台）其每年陶瓷行业的成交量是100个亿RMB，假设有五千家陶瓷行业的厂商分100亿的蛋糕。 100亿成交额 / 5千个商家=200万营业额 才能说是合格B2B商家
快捷文字说明（拟草）
通过前沿和SWOT分析说明，贵公司现在面临了一个艰难转型的困惑期，想通过未来发展趋势电商模式发展，开展一个新的营销平台。公司总体发展，因先发挥自身优势资源稳步拓展。前期发展因通过阿里巴巴SEO推广，搜索引擎百度SEO推广营销，以商家对商家为主稳步拓展；发展模式走入正轨后，因向B2B+O2O模式纵深发展。
1、B2B平台选择和细分市场：通过百度，阿里巴巴(天猫），等其他平台的PV，转换率，访问深度，销售额等数据分析，不难得出。陶瓷行业，线上采购需求是以，订制，团购，礼品，批发为主要市场。同样通过数据分析贵公司稳步拓展因定位于客户群体是，礼品公司，大中型企业团购客户以及类似白酒界的行业客户，酱油厂，茶叶，茶油等高端行业客户为主；
2、加强核心优势，同比自身行业因更佳具有核心竞争优势，尤其是在制定不同行业客户的价格体系：战略合作价格策略；礼品订制价格策略；企业团购批发价格策略；
3、天猫网定位转型B2B模式，以团购，批发，订制为主（1、淘宝PV数据分析，天猫平台也占有很大的市场 2、团购订制可提高总体营业额 3、做好招商加盟方案以及课件）
4、阿里巴，天猫 1、平台建站因简单，明了，整体性强，给人第一感觉专业，具有核心竞争力很强， 2、平台更多的是放在推广，营销，管理上做文章 推广建议：前期付费+站内SEO刷排名推广 营销建议：加强售前客户人员恋
爱式营销培训尤其是跟进环节 管理建议：售后服务跟踪管理，以及CRM营销管理，如短信，电话，会员制，营销活动等形式维系客户
玩好三部曲：拓客；锁客；再成交
5、PC网络营销：1、创建一个动态官方形象网站提高企业品牌形象
参考：http://www.kuhugz.com
2、创建定位不同营销型网站：招商网，省级网，市级网，醴陵陶瓷行业网 （借鉴西凤酒网络推广模式）
3、推广营销：SEO技术无缝隙关键词优化：如百度关键词：陶瓷订制，陶瓷礼品团购，景德镇陶瓷，红瓷，青花瓷等等关键词排名优化；也可地区+关键词 如：湖南陶瓷厂，景德镇陶瓷厂等
4、付费推广，如网盟，百度竞价等做好数据分析，关键词怎么设定，怎么排名，预算的产出比做好一系列的分析，花的钱要有价值经验分享。
5、网络品牌形象推广，百科，文库，贴吧，事件，百度官网，百度电话，百度地图，视频营销等；大量的玩好免费推广营销；
B2B模式可参考单仁咨询集团公司的四大系统架构：6-12个月成功落地····
6、电子商务投入更多的是人工成本，人事架构合理搭配尤为重要
1、一个顶三，对设计要求，客服营销的要求，技术推广的要求，电商品牌运营总监等经验要求，是求精不求量，电商是大数据时代，小小团队创造奇迹比比皆是。
2、更注重是电商人才的自身专业培养，招一个零散的团队凝聚力，执行力效果并不佳，而且流失严重。
培训：本人可帮助贵公司各种电商模式的实战培训，和电商圈子同仁，走进企业免费讲课，中企动力总监，51，91总监，闻达天下，腾讯区域总监讲课。也可带领核心团队人员走进长沙学习各种电商模式。
7、纵深发展线下专业的营销人员，网络推广—线下营销人员最为重要， 假设接到一个企业礼品团购订单，有10万的成交额，并指定要毛瓷，这时就必须要营销能力强的客户经理谈单。
8、通过其他平台发展行业客户，如通过QQ加群加好友,微信群加好友，CRM系统管理等，创建鱼塘原理的进行病毒式推广（不详解） 未来O2O发展模式是移动互联网的时代，大数据库的时代····
9、O2O全面纵深发展，前提是稳步拓展成功后业务量上来了，必须在长沙发展一个运营中心分公司实现B2B+020模式同步发展。这样也可以更好的方便外地客户前来洽谈合作。至于创新不详说：O2O重心放在线下体验，可创建一个3D演播厅，展示贵公司的企业文化和艺术馆等;
总结：本人由于时间和工作原因只能概括说明了；主要总结说明，贵公司第一次转型失败的原因。
1、定位错误（一开始错步步错，必须是失败）,不应该定位个人客户，在没的品牌价值前提下，和核心优势的价格，品质，服务等优势。根本就不能在激烈的电商市场形成竞争。一开始就没详细考虑到市场因素：市场的三大因素：购买的人，购买的力，购买的欲望；
2、只有建站没得推广，营销。官网，天猫和阿里巴巴刷排名SEO都没做，等于是个死平台
3、营销策略错误，成PV数据和成交评价分析客户根本不买账；
4、价格体系不明了，团队不注重自身电商专业培训，尤其全员全营销全模式培养，哪怕为自己的公司的公众平台转发每人每天转发信息都可以啊！
5、人才招聘专业要求非常不明了，不知道要求什么经验，什么专业；只问其经验多少，真的人才，有没有真本事，适合不适合，是看他的思想，看他的技术以
及专业性根底，看他运营方案，看他的身边可用资源；温馨提示：电商人才一般都是调子高，其实很单纯的，因为那般人都是搞IT网络的天天对数据，源码比较封闭那种！吸引真心好人才，了解其个性很重要，确实电商人才不好招，电商人才缺口800万实在太大了！而且好的都在创业要不就是在大公司，转外包代运营更佳无法满足你们公司战略转型啊！！！！！实话实说，你们是战略转型而不是单纯入驻电商平台，其意义不同！！
6、贵公司没的战略发展方案，以及整体运营发展模式······没的计划，等于瞎子摸鱼！
7、过于注重行政管理，而不是全员营销以及其他人文管理。
8、B2B都不懂的玩，贵公司也没的人会玩，就开始玩B2C模式有点不会爬就跑了感觉····恕我直言有点，太不现实了那种！不论发多少高薪都无法解决贵公司战略转型的问题，因为贵公司每一个懂需要什么人，很有可能再一次导致用人错误 ！电商最大的失败就是，一味的把希望放在执行者身上，决策者对电商模式一点都不懂，怎么做到上下一下，被执行者忽悠了都不知道，电商其实是不烧钱就是因为决策者不懂原因··· 决策者应该化整为零，学习当今先进营销模式··推荐几家不错的，单仁咨询全网全营销，星润集团微营销，教练技术，九型人格。
B2C发展模式：创建2个品牌： “瓷爱一生” “瓷行天下”备注:VI要求简单，明了，通俗，主题鲜明；
一、“瓷爱一生”定位人群为大众消费人群精品店连锁发展；
二、产品特性要求：实用型（陶瓷刀具为例），功能型（陶瓷保健杯为例），私人订制型（陶瓷人物娃娃，如：朋友结婚送一对他们自己结婚恩爱陶瓷做的可爱娃娃） 创意型等（陶瓷笔，陶瓷家居等···） 这些产品可以整合过来,你更多的定位精品店，整合陶瓷相关系的家居用品，哪怕那个产品只要有一点点陶瓷都可以！！！
三、品牌价值：重点突出“瓷”和“爱”的文化并分好产品附加价值的类型 如：送恋人产品，归类为“痴爱一生”：产品可开发，销售恋爱方面的产品
送长辈产品，归类为“慈孝一生”；产品可开发，销售恋爱方面的产品 送领导产品，归类为“瓷善一生”；具有收藏价值的产品
等等等
“瓷行天下”品牌定位以最最高端收藏和慈善市场定位为主导方向，制造慈善噱头，网络新闻炒作，事件营销等，买我们的“瓷行天下”品牌的陶瓷品就是为社
会做贡献，并有名家之作，而且有收藏价值，好文化底蕴价值！建议线上炒作，竞价，推广，而线下整合高端会所资源，借鉴直销模式发展····效果太美妙了。
“瓷行天下”成功核心在于，整合，创新，体验，人气，高端，品牌，最重要的是炒作和营销模式的创新！ 本人接触过一家专门买“国画”的公司是借鉴了直销模式···
发展B2C+O2O模式必须是先做好线上成功落地后，再考虑纵深去发展下线实体，线下模式···· 做到线上线下融为一体没有任何矛盾··尤其是价格体系和服务体系这块！！！总之发展电商，严谨，高效，务实，创新，成本可控调节性